東京インキ

占的地位を確立する。 • 主要顧客との強固な関係性を維持・強化し、安定した収益基盤を確保する。 • M&A等による事業領域拡大やシナジー創出により、新たな競争優位性を構築する。 弱気材料： • 代替技術や新素材の登場により、既存製品の競争力が低下する。 • 大手競合他社による価格攻勢や技術開発競争に敗北する。 • 主要顧客の業績悪化や取引条件の変更により、収益が圧迫される。 逆転思考：この投資が失敗するには、東京インキ（現：フジチク・モルテックス）が持つスイッチング・コストの優位性が、技術革新や代替品の登場によって急速に陳腐化することが真実でなければならない。例えば、環境規制の強化や顧客ニーズの劇的な変化により、既存のインキや接着剤が不要になり、全く新しいソリューションが主流となるシナリオである。また、競合他社が、より低コストで高性能な代替製品を開発し、顧客が容易に乗り換えられる状況が生まれることも考えられる。さらに、主要顧客が自社開発や他社製品への切り替えを決定し、東京インキ（現：フジチク・モルテックス）との取引が大幅に縮小する事態も、この投資の失敗に繋がるだろう。つまり、顧客の「乗り換えコスト」が実質的にゼロに近づき