ＪＩＧ−ＳＡＷ

が拡大する。 • プラットフォームの機能拡張やデータ活用サービスの提供により、顧客のスイッチングコストがさらに高まる。 • 大手企業との提携やM&Aにより、市場でのプレゼンスを強化する。 弱気材料： • 競合他社のより革新的な技術や低価格なサービスが登場し、シェアを奪われる。 • IoT市場の成長鈍化や、顧客ニーズの変化に対応できない。 • プラットフォームのセキュリティインシデントが発生し、信頼性が失墜する。 逆転思考：この投資が失敗するには、同社のIoTプラットフォームが市場のニーズから外れ、競合他社のより優れた技術や低価格なソリューションに顧客が流出することが真実でなければならない。具体的には、同社のプラットフォームが提供する付加価値（データ分析、他システム連携、運用効率化など）が、顧客にとって乗り換えコストに見合うほど魅力的でなくなり、あるいは競合がより低コストで同等以上の機能を提供し始める状況が考えられる。また、IoT市場全体の成長が鈍化し、同社が新たな成長ドライバーを見出せない、あるいはプラットフォームのセキュリティ問題などが露呈し、顧客からの信頼を失うシナリオも、投資の失敗に繋がるだろう。技術革新のスピード