ソノコム

特定のニッチ市場での独占的地位の確立 弱気材料： • 主要顧客の喪失による売上減少 • 技術革新への対応遅れによる競争力低下 • 原材料価格の高騰による収益性悪化 逆転思考：ソノコムが競争優位性を築けないシナリオを考える。それは、同社が特定の技術やブランド力を持たず、参入障壁の低い市場で、規模の経済もスイッチング・コストも働かない状況に置かれることだ。競合他社がより低コストで同等以上の製品を提供できるようになり、顧客は容易に乗り換えを選択する。また、ネットワーク効果も期待できず、新規参入者も容易に市場に入り込める。結果として、価格競争に巻き込まれ、収益性が悪化し、長期的な成長が見込めなくなる。この企業が成功するためには、これらの逆のシナリオ、すなわち独自の強みを確立し、維持できるかが鍵となる。