日本プリメックス

やかなサービス提供による顧客基盤の維持 • 効率的な物流網の構築によるコスト競争力の維持・向上 弱気材料： • 大手競合他社による価格攻勢や品揃えの拡充 • サプライヤーや顧客の直接取引への移行 • 新たな代替チャネル（ECサイト等）の台頭による市場シェアの低下 逆転思考：日本プリメックスの競争優位性が失われるシナリオは、まず、同社が依存しているサプライヤーが、より有利な条件を提示する他の卸売業者や、直接販売チャネルへとシフトすることである。次に、顧客側が、より安価で多様な商品を迅速に入手できる新たな流通チャネル（例えば、特定の業界に特化したBtoB ECプラットフォームなど）を見つけ、日本プリメックスの介在価値を不要と判断する場合である。さらに、同社が長年培ってきたであろう顧客との関係性が、デジタル化の進展や後継者問題などにより希薄化し、競合他社に顧客を奪われることも考えられる。これらの要因が複合的に作用することで、同社の事業基盤が揺らぎ、競争優位性が完全に失われるだろう。