ソレキア

安定的な仕入れ • 新規顧客開拓による売上・利益の伸長 弱気材料： • 主要サプライヤーの変更や取引条件の悪化 • 競合他社による価格競争の激化 • 顧客ニーズの変化への対応遅れ 逆転思考：ソレキアの競争優位性が失われるシナリオは、まず、同社が強みとする専門分野において、競合他社がより強力なサプライヤーネットワークや販売網を構築し、規模の経済や効率性を上回るようになった場合である。また、顧客がソレキア以外の代替サプライヤーへ容易に移行できるような環境が整い、スイッチング・コストが低下した場合も、優位性は揺らぐ。さらに、サプライヤー側が直接販売網を強化したり、顧客が直接メーカーから購入するチャネルを拡大したりすることで、卸売業者としてのソレキアの存在意義が薄れる可能性も考えられる。技術革新により、同社が扱う商材の需要が急激に減少することも、リスク要因となる。