扶桑電通

ライアンスによる事業領域の拡大とシナジー効果 • サプライヤーとの強固な関係維持による仕入価格の安定化 弱気材料： • 主要サプライヤーの製品価格上昇や供給制約 • 競合他社による価格競争の激化 • 顧客のIT投資抑制や内製化の進展 逆転思考：扶桑電通の競争優位性が失われるシナリオは、まず主要なITベンダーが直接販売チャネルを強化し、卸売業者である扶桑電通の介在価値を低下させることである。また、顧客企業が自社でITインフラの調達・管理能力を高め、外部の卸売業者への依存度を低下させることも考えられる。さらに、新規参入企業がより革新的な販売モデルや低コスト構造で市場に食い込み、扶桑電通のシェアを奪う可能性もある。これらの要因が複合的に作用し、扶桑電通の規模の経済性や既存の顧客・サプライヤーネットワークの優位性を無効化する状況が真であれば、同社の競争優位性は大きく損なわれるだろう。