ＩＢＪ（6071）に経済的な堀はあるか

IBJグループは「日本結婚相談所連盟」という名称で、結婚相談所の連盟事業を展開している。ブランド認知度は一定程度あるが、特許や規制ライセンスによる独占的な優位性は限定的。

結婚相談所を利用する顧客は、複数の相談所に登録するケースもあるが、担当者との関係性やこれまでの活動履歴を考慮すると、乗り換えには一定の心理的・時間的コストが発生する。特に、IBJのプラットフォームに蓄積されたマッチングデータは、乗り換え時の損失となりうる。

IBJの連盟事業は、加盟店が増えるほど、会員数が増加し、マッチング機会が増えるという側面がある。しかし、会員同士の直接的なネットワーク効果というよりは、加盟店間の連携による間接的な効果が主であり、強力なネットワーク効果とは言えない。

結婚相談所業界において、IBJが構造的に他社よりも大幅に低いコストでサービスを提供できるという優位性は見られない。

IBJは日本国内において、結婚相談所連盟として最大規模のネットワークを有している。加盟店数や会員数で業界をリードしており、一定の規模の経済性を享受していると考えられる。