情報企画

よる新規受注の獲得 • DX推進の流れに乗ったシステム刷新案件の受注増加 弱気材料： • 競合他社の低価格攻勢による価格競争の激化 • 技術革新への対応遅れによる陳腐化 • 主要顧客の業績悪化や事業縮小による受注減 逆転思考：情報企画の投資が失敗するには、まず同社が持つ顧客基盤が想定以上に脆弱であり、競合他社が容易に顧客を奪える状況にあることが真実でなければならない。具体的には、同社の提供するシステムが標準化されすぎており、カスタマイズ性や付加価値が低い、あるいは保守サービスの質が競合に劣るという状況が考えられる。また、DX推進という大きな潮流の中で、同社が技術革新に追随できず、レガシーシステムしか提供できないベンダーと見なされ、顧客がより先進的なソリューションを求めて他社へ流出するシナリオも考えられる。さらに、主要顧客の業績悪化が連鎖的に同社の受注を圧迫し、収益基盤が崩壊する可能性も否定できない。これらの要因が複合的に作用することで、同社の競争優位性は失われ、投資は失敗に終わるだろう。