レスター

ンマネジメントによるコスト競争力の向上 • 新たな高付加価値商材の開拓による収益性改善 弱気材料： • 競合他社による価格競争の激化 • 主要サプライヤーとの関係悪化や仕入れ価格の高騰 • 顧客ニーズの変化への対応遅れによる販売数量の減少 逆転思考：この投資が失敗するには、レスターが本来持っているはずの卸売業としての強み（例えば、特定のサプライヤーとの独占的契約、あるいは長年培ってきた顧客との信頼関係に基づく高いスイッチングコスト）が、実際には競合他社に対して全く優位性を持たないことが明らかになる必要がある。具体的には、同社が提供する商品やサービスが容易に代替可能であり、顧客が容易に競合他社へ乗り換えられる状況が常態化している、あるいは、サプライヤー側がレスターを介さずに直接販売するチャネルを確立し、レスターの仕入れにおける交渉力が著しく低下するシナリオが考えられる。さらに、IT投資の遅れなどにより、サプライチェーンの効率化や顧客管理システムにおいて競合に後れを取り、コスト優位性も失われることが、失敗の確実性を高めるだろう。