揚羽

力の向上による新規顧客獲得 弱気材料： • 競合他社による価格競争の激化 • 顧客ニーズの変化への対応遅れ • 主要顧客の喪失による業績悪化 逆転思考：揚羽の投資が失敗するには、まず同社が持つ潜在的な無形資産（ブランド力、顧客基盤、ノウハウ等）が、競合他社と比較して実際には弱く、容易に模倣可能であるか、あるいは時間とともに陳腐化してしまうことが真実でなければならない。また、顧客が容易に他社へ乗り換えられるようなスイッチング・コストの低さ、あるいは新規参入者による破壊的な技術やビジネスモデルの登場により、既存の事業基盤が揺らぐ可能性も考慮すべきである。さらに、同社が強みとする可能性のあるネットワーク効果やコスト優位性が、実際には存在しないか、あるいは競合に容易に凌駕される状況も、失敗シナリオの重要な要素となるだろう。最終的には、これらの競争優位性の源泉が、持続的な収益成長や高い利益率を支えることができないという現実が露呈することになる。