三洋工業

製造ノウハウの蓄積と品質維持 • 安定した顧客基盤との長期的な取引関係の継続 弱気材料： • 原材料価格の変動による収益性の悪化 • 新規参入企業や技術革新による競争激化 • 主要顧客の業績悪化や需要の減少 逆転思考：三洋工業の投資が失敗するには、まず、同社が属する金属製品市場において、規模の経済が競争優位の源泉とならないほど市場が断片化し、価格競争が激化することが必要である。また、同社が長年培ってきた製造ノウハウや品質が陳腐化し、代替技術や低コストの競合に容易に凌駕される状況も考えられる。さらに、主要顧客との関係性が、価格や納期、品質要求の厳しさによって維持できなくなり、代替サプライヤーへの切り替えが容易に進むことも、同社の競争優位を損なう要因となるだろう。無形資産やネットワーク効果、スイッチングコストといった他のモート要因が極めて弱い、あるいは存在しない中で、規模の経済のみに依存するビジネスモデルの脆弱性が露呈するシナリオが考えられる。