ＫｅｅＰｅｒ技研（6036）は何で稼いでいるか — 事業の柱と依存度

１ 【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】 　文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において当社が判断したものであります。 　KeePerブランドの確立と普及を目指し、さらに積極的な営業展開を進めていきます。 2026年6月期 見通し　新年度（2025年７月１日から2026年６月30日)の見通しは、売上高263億円（前事業年度比13.9％増加）、営業利益80億円(同12.7％増加)、経常利益80億円(同12.2％増加)、当期純利益は72億円(同47.3％増加)の増収増益を見込んでおります。 事業分野別の見通しは次のとおりです。 ＜キーパーLABO運営事業＞　キーパーLABO運営事業においては、直営25店舗、FC19店舗、合計44店舗の出店を計画しております。いよいよ大台の200店舗となり、KeePerの需要拡大に伴い、全国に広がるキーパープロショップやカーディーラーへのサポート強化も視野に入れ、全国くまなくキーパーLABOを拡大してまいります。 （今後の新規出店予定）　現在予定されている新規出店は下記のとおりです。 店舗名（仮称）所在地オープン予定日盛岡店（FC）岩手県盛岡市（岩手県初）2025年7月2日青森店（FC）青森県青森市2025年7月4日宮の沢店北海道札幌市西区2025年7月30日国分寺店（FC）東京都国分寺市2025年9月25日稲沢店愛知県稲沢市2025年9月長野 中御所店長野県長野市2025年10月1日大和店（FC）神奈川県大和市2025年10月釧路店（FC）北海道釧路市2025年10月栗東店（FC）滋賀県栗東市2025年10月岩出店和歌山県岩出市（和歌山県初）2025年11月札幌インター店（FC）北海道札幌市白石区2025年11月周南店山口県周南市2025年11月西条店広島県東広島市2026年1月甲府店山梨県甲府市2026年1月つくば店（FC）茨城県つくば市2026年1月大垣北インター店岐阜県大垣市2026年2月岡崎針崎店愛知県岡崎市2026年2月東大阪店大阪府東大阪市2026年2月鎌ケ谷店千葉県鎌ケ谷市2026年2月枚方北山店（FC）大阪府枚方市2026年2月高松店香川県高松市2026年3月高崎店群馬県高崎市2026年3月八尾店大阪府八尾市2026年3月岡山福成店（FC）岡山県岡山市2026年3月仙台錦ケ丘店（FC）宮城県仙台市2026年3月東海太田川店愛知県東海市2026年3月平子橋店愛知県名古屋市南区2026年4月福岡桜ケ丘店（FC）福岡県福岡市2026年4月 上記以外にも多くの候補地が出てきており、店舗拡大に向け、2026年６月期の出店計画、出店時期を遅らせないよう、計画達成に向けて着実に店舗開発を進めてまいります。 　また、既存店についても引き続き、「TREXブース増設」や「収益機能の追加」「猛暑対策」「トイレの完全男女別化」など、設備の充実を継続してまいります。 （人材採用） キーパーLABO事業の生命線となる人材の採用は、今年度も精力的かつ先行して実施してまいります。新店舗出店と既存店の増員・増強を見据え、採用 (アルバイトを含む)で220名、うち新卒採用で95名を実現してまいります。 ＜キーパー製品等関連事業＞　KeePerコーティングのニーズ拡大に合わせ、導入店舗の拡大や新規開拓を積極的に進めてまいります。 （アフターマーケット）　ガソリンスタンドを中心とするキーパープロショップでは、将来的な燃料油販売数量の減少を背景に、店舗数の減少が避けられない状況です。すなわち、KeePer施工が可能な店舗自体が限られてくるため、今後を見据えると厳しいマーケットであることに変わりはありません。 　しかし一方で、「車をキレイに維持したい」という需要は引き続き拡大しており、１店舗あたりの売上増は十分に見込める状況です。実際、すでに多くの技術者を擁するガソリンスタンド運営会社が、キーパーLABOへの転換を進める動きも出てきております。 　当社は技術研修や技術コンテストなどを通じて、技術力の向上と現場スタッフのモチベーション向上を引き続き支援してまいります。 （新車マーケット）　今後の主軸である新車マーケットにおいては、純正採用になっているスバル、トヨタ、ホンダ、三菱、VOLVOの新車販売店向けに、新車販売時のKeePerボディコーティング提案を引き続き強化してまいります。また、他の新車メーカーに対しても純正採用を進めるべく、積極的に活動をしていきます。　さらに、新車ディーラーにおいては、将来の少子化問題などを背景に、新車販売台数が減少する事を見据えて、中古車や既販車向けのサービスに注力する企業・店舗が増加しております。当社は、新車施工と同じ施工方法でコーティングができ、かつ人材教育も可能な、KeePerが最も得意とする分野への展開にも力を入れてまいります。 （車以外のサービス）　本ビジネスにおいて大きな収益になっているモバイル事業とハウスクリーニング業界では、さらなる事業拡大を進めてまいります。また、昨年より営業活動を進めている家電業界、スポーツ用品業界、鉄道関連、マリン業界、ホイールメーカーへと業界を絞って、しっかりとビジネスの形にしてまいります。　このマーケットの成長率を踏まえても、今後の大きな可能性はしっかり見えております。そのため、体制をしっかり整え、業界ごとに責任者を配置して営業活動を進めてまいります。 （海外事業）　日本国内において純正採用を受けているスバル、トヨタ、ホンダ、三菱、VOLVO、メルセデス・ベンツの海外のディストリビューターやカーディーラー向けに、営業活動を進めてまいります。　また、昨年にオープンした「KeePer LABOシンガポール店」を確実に立ち上げてまいります。

１ 【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】 　文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において当社が判断したものであります。 　KeePerブランドの確立と普及を目指し、さらに積極的な営業展開を進めていきます。 2026年6月期 見通し　新年度（2025年７月１日から2026年６月30日)の見通しは、売上高263億円（前事業年度比13.9％増加）、営業利益80億円(同12.7％増加)、経常利益80億円(同12.2％増加)、当期純利益は72億円(同47.3％増加)の増収増益を見込んでおります。 事業分野別の見通しは次のとおりです。 ＜キーパーLABO運営事業＞　キーパーLABO運営事業においては、直営25店舗、FC19店舗、合計44店舗の出店を計画しております。いよいよ大台の200店舗となり、KeePerの需要拡大に伴い、全国に広がるキーパープロショップやカーディーラーへのサポート強化も視野に入れ、全国くまなくキーパーLABOを拡大してまいります。 （今後の新規出店予定）　現在予定されている新規出店は下記のとおりです。 店舗名（仮称）所在地オープン予定日盛岡店（FC）岩手県盛岡市（岩手県初）2025年7月2日青森店（FC）青森県青森市2025年7月4日宮の沢店北海道札幌市西区2025年7月30日国分寺店（FC）東京都国分寺市2025年9月25日稲沢店愛知県稲沢市2025年9月長野 中御所店長野県長野市2025年10月1日大和店（FC）神奈川県大和市2025年10月釧路店（FC）北海道釧路市2025年10月栗東店（FC）滋賀県栗東市2025年10月岩出店和歌山県岩出市（和歌山県初）2025年11月札幌インター店（FC）北海道札幌市白石区2025年11月周南店山口県周南市2025年11月西条店広島県東広島市2026年1月甲府店山梨県甲府市2026年1月つくば店（FC）茨城県つくば市2026年1月大垣北インター店岐阜県大垣市2026年2月岡崎針崎店愛知県岡崎市2026年2月東大阪店大阪府東大阪市2026年2月鎌ケ谷店千葉県鎌ケ谷市2026年2月枚方北山店（FC）大阪府枚方市2026年2月高松店香川県高松市2026年3月高崎店群馬県高崎市2026年3月八尾店大阪府八尾市2026年3月岡山福成店（FC）岡山県岡山市2026年3月仙台錦ケ丘店（FC）宮城県仙台市2026年3月東海太田川店愛知県東海市2026年3月平子橋店愛知県名古屋市南区2026年4月福岡桜ケ丘店（FC）福岡県福岡市2026年4月 上記以外にも多くの候補地が出てきており、店舗拡大に向け、2026年６月期の出店計画、出店時期を遅らせないよう、計画達成に向けて着実に店舗開発を進めてまいります。 　また、既存店についても引き続き、「TREXブース増設」や「収益機能の追加」「猛暑対策」「トイレの完全男女別化」など、設備の充実を継続してまいります。 （人材採用） キーパーLABO事業の生命線となる人材の採用は、今年度も精力的かつ先行して実施してまいります。新店舗出店と既存店の増員・増強を見据え、採用 (アルバイトを含む)で220名、うち新卒採用で95名を実現してまいります。 ＜キーパー製品等関連事業＞　KeePerコーティングのニーズ拡大に合わせ、導入店舗の拡大や新規開拓を積極的に進めてまいります。 （アフターマーケット）　ガソリンスタンドを中心とするキーパープロショップでは、将来的な燃料油販売数量の減少を背景に、店舗数の減少が避けられない状況です。すなわち、KeePer施工が可能な店舗自体が限られてくるため、今後を見据えると厳しいマーケットであることに変わりはありません。 　しかし一方で、「車をキレイに維持したい」という需要は引き続き拡大しており、１店舗あたりの売上増は十分に見込める状況です。実際、すでに多くの技術者を擁するガソリンスタンド運営会社が、キーパーLABOへの転換を進める動きも出てきております。 　当社は技術研修や技術コンテストなどを通じて、技術力の向上と現場スタッフのモチベーション向上を引き続き支援してまいります。 （新車マーケット）　今後の主軸である新車マーケットにおいては、純正採用になっているスバル、トヨタ、ホンダ、三菱、VOLVOの新車販売店向けに、新車販売時のKeePerボディコーティング提案を引き続き強化してまいります。また、他の新車メーカーに対しても純正採用を進めるべく、積極的に活動をしていきます。　さらに、新車ディーラーにおいては、将来の少子化問題などを背景に、新車販売台数が減少する事を見据えて、中古車や既販車向けのサービスに注力する企業・店舗が増加しております。当社は、新車施工と同じ施工方法でコーティングができ、かつ人材教育も可能な、KeePerが最も得意とする分野への展開にも力を入れてまいります。 （車以外のサービス）　本ビジネスにおいて大きな収益になっているモバイル事業とハウスクリーニング業界では、さらなる事業拡大を進めてまいります。また、昨年より営業活動を進めている家電業界、スポーツ用品業界、鉄道関連、マリン業界、ホイールメーカーへと業界を絞って、しっかりとビジネスの形にしてまいります。　このマーケットの成長率を踏まえても、今後の大きな可能性はしっかり見えております。そのため、体制をしっかり整え、業界ごとに責任者を配置して営業活動を進めてまいります。 （海外事業）　日本国内において純正採用を受けているスバル、トヨタ、ホンダ、三菱、VOLVO、メルセデス・ベンツの海外のディストリビューターやカーディーラー向けに、営業活動を進めてまいります。　また、昨年にオープンした「KeePer LABOシンガポール店」を確実に立ち上げてまいります。

４ 【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】(業績等の概要)　当事業年度（2024年７月１日から2025年６月30日）における我が国の経済は、雇用・所得状況の改善やインバウンド需要の増加など明るい材料も見られましたが、エネルギー・原材料価格の上昇、米国の政権交代後の政策動向、中国経済の成長鈍化、中東情勢の不安定化などにより、依然として先行き不透明な状況が続いております。　このような環境の中、当社ではKeePerコーティングの品質の維持・向上を従来以上に実現していくことが、当面の業績を向上させるだけでなく、将来に向けたKeePerブランドのブランディングを確実にしていくために、最も重要であると考えております。 2025年６月期 実績　当事業年度(2024年７月１日から2025年６月30日)におきましては、売上高 230億93百万円（前年同期比12.2％増加）、営業利益70億98百万円（同16.3%増加）、経常利益71億31百万円（同17.4％増加）と売上・利益ともに過去最高を更新することができました。 事業分野別の状況は次のとおりです。 ＜キーパーLABO運営事業＞　キーパーLABO運営事業の売上は126億92百万円（前年同期比13.5%増加）、営業利益は27億16百万円（同19.5%増加）となりました。 　第４四半期間中（2025年４月～６月）のキーパーLABOは、月ごとに大きな変動が見られました。４月は春需要を受け、全店で実施した『スプリングフェア』が好評で、来店台数は前年同月比17％増と大きく進捗しました。５月は週末の降雨が続き、日照時間の少なさに比例する形で来店台数が減少しました。そして６月になると、一転して早い梅雨明けとなり、来店台数が一気に増加しました。異例の暑さも相まって、お客様の「さっぱりキレイにしたい」ニーズが高まり、来店台数は全体で前年同月比30.0％増加となりました。すべてのキーパーコーティングで施工台数が前年を大きく上回り、2025年６月期の最後の１ヶ月を良い形で締めくくる事ができました。 （各KeePerコーティングの施工台数状況）　2024年７月～2025年６月までの１年間において、KeePerの需要は引き続き堅調に推移しました。SNSで人気のある高付加価値のEXキーパーの施工台数は14,272台（前年比13.3％増加）と最も大きな伸びを示し、ダイヤモンドキーパーシリーズの施工台数は、2,800台(前年比5.3％増加)と順調に伸びております。既販車向けに人気のある、同フレッシュキーパー、クリスタルキーパーは19,281台(同8.8％増加)となりました。 また、各KeePerコーティングメンテナンスの施工台数は前年比15.2％増加となり、車齢が年々上昇し続けていることもあり、今乗っている車をキレイに長く乗りたいという需要が引き続き高まっております。 　その結果、2025年6月期における総来店台数は748,349台（前年比11.6%増加）となり、多くのお客様にサービスを提供する事ができました。平均単価は、ご来店のお客様の100%受け入れ奨励に力を入れてきたこともあり、単価の低い洗車が相対的に多くなったため16,839円（前年比0.3％減少）と、わずかに減少いたしました。 （KeePerの需要拡大に合わせて、キーパーLABO FC募集開始）　2024年８月の出光興産株式会社との業務提携を皮切りに、同年11月からフランチャイズ募集を開始いたしました。その結果、ガソリンスタンドや新車ディーラーを運営する企業など、約50社・100店舗以上から申し込みと適合性検討の申し入れをいただきました。 　2025年６月期にはFC６店舗が仲間入りし、2026年６月期以降も多くのFC店舗の出店が続いてまいります。 （新店の開発状況） 店舗名所在地オープン日LABO累計店舗数()内：直営店シンガポール店シンガポール2024年８月１日134（121）神戸岡場店兵庫県神戸市北区2024年８月28日135（122）堺鳳店大阪府堺市西区2024年８月30日136（123）広島観音店広島県広島市西区2024年９月20日137（124）品川店東京都品川区2024年９月28日138（125）黒川店愛知県名古屋市北区2024年10月９日139（126）神戸垂水店（FC）兵庫県神戸市垂水区2024年11月８日140金沢西泉店石川県金沢市2024年11月14日141（127）豊田土橋店愛知県豊田市2024年11月27日142（128）野並店（FC）愛知県名古屋市天白区2024年12月18日143長崎時津店（FC）長崎県西彼杵郡2025年２月１日144戸塚原宿店神奈川県横浜市戸塚区2025年２月19日145（129）横浜あざみ野店（FC）神奈川県横浜市青葉区2025年２月26日146宇都宮鶴田店（FC）栃木県宇都宮市2025年３月12日147宮城野店宮城県仙台市宮城野区2025年３月28日148（130）湘南台店（FC）神奈川県藤沢市2025年４月11日149佐野店栃木県佐野市2025年４月23日150（131）京都　右京店京都府京都市右京区2025年４月25日151（132）藤枝店静岡県藤枝市2025年５月30日152（133）芦屋店兵庫県芦屋市2025年６月18日153（134）松本筑摩店長野県松本市2025年６月24日154（135）明治通り尾久店東京都北区2025年６月27日155（136）名取店宮城県名取市2025年６月28日156（137） 　以上、2025年６月期はFC６店舗、直営17店舗、合計23店舗の新規出店（エリア初出店は５店舗：シンガポール店、金沢西泉店、長崎時津店、藤枝店、松本筑摩店）があり、キーパーLABOは156店舗体制となりました。 ＜キーパー製品等関連事業＞　キーパー製品等関連事業の売上高は104億円（前年同期比10.7％増加）、セグメント利益は43億81百万円（同14.4％増加）と増収増益になりました。 2024年６月期通期構成比2025年6月期通期 前年比構成比製品等関連9,393100.0%10,400110.7%100.0%　アフターマーケット6,51469.3%6,46499.2%62.2%　新車2,38325.4%3,156132.4%30.3%　海外610.6%141231.1%1.4%　車以外4354.6%639146.9%6.1% 　市場別に見ると、長年にわたり製品等関連事業をけん引してきたキーパープロショップを中心とする「アフターマーケット」では、売上高が前年同期比0.8％減少し、本事業において初めて前年を下回る結果となりました。 要因は、主に以下の２点です。　１つ目は、燃料価格の高騰の影響です。ユーザーが燃料価格の負担増により、コーティングと洗車を買い控える動きが見られました。　２つ目は、石油元売り系列の再編に伴う混乱です。今後の燃料油販売数量の減少を目前に、ENEOS直系の大手石油販売会社の３社統合や、出光直系の統廃合が行われ、現場が混乱し、コーティングや洗車販売に集中できず、店舗の売上が低下しました。 　一方で、毎年開催されている「2025年 キーパー技術コンテスト」では、参加人数が過去最高になるなど、元気のあるキーパープロショップもまだまだ健在です。 　新車ディーラーを中心とした「新車マーケット」では、売上高が前年同期比32.4％増加し、全体に占める構成比も前期の25.4%から30.3％へと伸長しました。　上記のアフターマーケットの減少は数年前から予測しており、５年前ほど前から新車マーケット向け販売を強化してきた結果、新車マーケットの50%以上のシェアを持つトヨタディーラー向け販売が３年連続で約２倍ずつ増加し、今後の成長トレンドに対する確かな展望がしっかり見えております。 　なお、新車販売台数に対するKeePerの施工シェアは、まだ2桁には届いておらず、今後も大きな成長余地があることは事実です。引き続き、営業強化を図ってまいります。　新車メーカーでの純正採用も進展しており、スバル、トヨタ、ホンダ、三菱に続き、2025年３月よりボルボ・カー・ジャパン株式会社においてもKeePerが純正品として発売になりました。また、既報のとおり、メルセデス・ベンツ日本合同会社からも純正品として発売が始まっております。 　車以外のサービスも前年同期比46.9％増加と飛躍し、構成比が6.1％まで拡大しました。主な要因として、auブランドを展開するKDDI株式会社より、モバイル端末用KeePerコーティング「Mobile KeePer（モバイルキーパー）」が55万台分納入されたことが挙げられます。また、家の水回り用コーティングとして「お風呂キーパー」の発売も開始いたしました。お風呂掃除の労力を軽減させるだけでなく、浴槽のスリップ防止の効果もあるため、ホテルなどでの採用が活発になってきております。 　海外展開については、2024年８月１日、シンガポールにて「KeePer LABO」が初の海外出店を果たしました。月間売上は300万円前後ですが、日本同様、リピーターが積み重なる２年目のジャンプに期待しております。 　また、台湾のコーティングと洗車の専門店を運営するキーパープロショップは、昨年の３店舗から今年は11店舗へと拡大いたしました。運営企業は台湾市場での株式公開も果たし、台湾国内で大きな注目を集めています。 (キャッシュ・フローの状況)　当事業年度における現金及び現金同等物(以下「資金」という)は前事業年度末に比べ９億64百万円減少し41億72百万　円(前事業年度末比18.8％減少)となりました。　（営業活動によるキャッシュ・フロー）営業活動の結果得られた資金は58億55百万円(前事業年度比５億75百万円増加)となりました。主な内訳は税引前当期純利益71億34百万円、減価償却費５億57百万円であり、支出の主な内訳は法人税等の支払額17億91百万円であります。　（投資活動によるキャッシュ・フロー）投資活動の結果使用した資金は67億96百万円(前事業年度比43億１百万円増加)となりました。支出の主な内訳は有形固定資産の取得による支出19億80百万円、投資有価証券の取得による支出42億57百万円であります。 （財務活動によるキャッシュ・フロー）財務活動の結果使用した資金は27百万円(前事業年度比11億94百万円減少)となりました。収入の主な内訳は長期　借入による収入15億円、支出の主な内訳は配当金の支払額13億64百万円、長期借入金の返済１億62百万円であります。 (生産、受注及び販売の状況)(１) 生産実績 該当事項はありません。 (２) 仕入実績当事業年度における仕入実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称仕入高(千円)前年同期比(％)キーパー製品等関連事業4,316,067116.4キーパーLABO運営事業6979.4合計4,316,765116.2 (注) １．金額は、仕入価格によっております。 (３) 販売実績当事業年度における販売実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称販売高(千円)前年同期比(％)キーパー製品等関連事業10,400,737110.7キーパーLABO運営事業12,692,579113.5合計23,093,316112.2 (注) １．セグメント間取引については、相殺消去しております。２．主な相手先別の販売実績及び当該販売実績の総販売実績に対する割合相手先前事業年度当事業年度販売高(千円)割合(％)販売高(千円)割合(％)ＥＮＥＯＳトレーディング株式会社2,535,10012.32,531,84410.9 (財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析)文中の将来に関する事項は、本書提出日現在において当社が判断したものであります。 （１）重要な会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定当社の財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められている会計基準に基づき作成しております。この財務諸表の作成にあたり、見積りが必要な事項につきましては、合理的な基準に基づき、会計上の見積りを行っております。 （２）財政状態の分析（流動資産）当事業年度末における流動資産の残高は77億35百万円（前事業年度末比10.0％減少）となり、８億53百万円減少しました。これは主に現金及び預金が９億64百万円減少したこと等によるものです。（固定資産）当事業年度末における固定資産の残高は170億91百万円（前事業年度末比59.8％増加）となり、63億96百万円増加しました。これは主に投資有価証券が43億31百万円増加したこと等によるものです。（流動負債）当事業年度末における流動負債の残高は43億３百万円（前事業年度末比28.2％増加）となり、９億48百万円増加しました。これは主に、１年以内返済長期借入金が４億58百万円増加、未払法人税等が５億62百万円増加したこと等によるものです。（固定負債）当事業年度末における固定負債の残高は24億80百万円（前事業年度末比69.6％増加）となり、10億18百万円増加しました。これは主に長期借入金が８億79百万円増加、退職給付引当金が64百万円増加したこと等によるものです。（純資産）当事業年度末における純資産の残高は180億42百万円（前事業年度末比24.7%増加）となり、35億75百万円増加しました。これは主に利益剰余金が当期純利益により48億88百万円増加した一方で、配当により13億64百万円減少したこと等によるものです。 （３）経営成績の分析（売上高）　当事業年度の売上高は230億93百万円(前事業年度比12.2％増加)となりました。（売上総利益）当事業年度の売上総利益は120億79百万円(前事業年度比10.8％増加)となりました。（営業利益）当事業年度の営業利益は70億98百万円(前事業年度比16.3％増加)となりました。（経常利益）当事業年度の経常利益は営業外収益88百万円と営業外費用55百万円を計上した結果、71億31百万円（前事業年度比17.4％増加）となりました。（税引前当期純利益）当事業年度の税引前当期純利益は71億34百万円(前事業年度比17.6％増加)となりました。（当期純利益）当事業年度の当期純利益は法人税等22億45百万円を計上したことにより、48億88百万円(前事業年度比10.6％増加)となりました。 （４）経営成績に重要な影響を与える要因について経営成績に重要な影響を与える要因については、「第２ 事業の状況　３ 事業等のリスク」に記載しております。 （５）キャッシュ・フローの状況の分析・検討内容並びに資本の財源及び資金の流動性に係る情報　①　キャッシュ・フローの状況の分析・検討内容　　キャッシュ・フローの分析は、「第２ 事業の状況　４ 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析　業績等の概要　キャッシュ・フローの状況」に記載しております。 　②　資本の財源及び資金の流動性に係る情報　当社は、運転資金及び設備資金につきましては、自己資金または金融機関からの借入により資金調達することとしております。なお、当事業年度末における現金及び現金同等物の残高は41億72百万円、1年内返済予定の長期借入金の残高は５億６百万円、長期借入金の残高は９億43百万円となっております。 　（６）経営者の問題意識と今後の方針について 　①　KeePerの品質維持とブランディングについて「サービス商品」であるKeePer商品は、工場やセントラルキッチンなどで画一的に造られる「製品」ではなく、キーパーLABO及びキーパープロショップなどの店頭で、一つ一つ造り上げられる「サービス商品」なので、その品質維持に難しいものがあります。 　しかし、それをKeePerは、材料ケミカルの高い性能と、それを店頭での施工技術力の維持のために、全国22か所のトレーニングセンターを設置し約80名のインストラクターが活動しております。それにも増して、全国のキーパープロショップの皆さんの高品質に対する意識の高さが、施工されたキーパーコーティングの、サービス商品としての高品質の向上と維持を実現しています。その品質の高さは定評があり、キーパーコーティングを施工されたお客様はリピート率約85％という高い率で支持され、その積み重ねと、認知度アップでの新規顧客の獲得と相まってKeePerのガラス系コーティングは市場を拡大しています。 　また、この高い品質が競合商品との決定的に差別化された競争力になっており、これをいかに維持していくかが今後の事業の拡大に大きな影響を与えます。その為に、「技術研修」、「キーパー技術コンテスト」や「上達会」が、キーパープロショップや施工店さんたちへの当社の主な活動となっており、キーパーLABO運営事業においては、より一層高い品質を維持することが専門店としての生命線として維持向上に努めています。 　キーパーLABOは2025年６月30日時点で156店舗(直営137店舗)、キーパープロショップが6,661店舗と非常に多くの店舗であり、それぞれの店舗の責任において施工がされていて、そのすべての商品品質を均一に高く維持することは極めて困難でありますが、逆に、これを実現することが競合商品との差別化、決定的な競争力であり、KeePerのブランディングそのものです。もちろん、KeePerのブランディングは、全国へのテレビCMやYouTube、Webサイトで広く一般に認知を広げるなどマーケティングを通じても作り上げられております。これは2025年度以降も継続して行きたいと思っています。 ②　新車マーケットでのKeePerコーティングの拡大について　カーメーカーやカーディーラーなどの新車マーケットである自動車業界においてもKeePerの拡大をすべく積極的に営業活動がされております。方策としては、KeePer初の”新車用”コーティングとして発売した、「EXキーパー」を中心に導入を推し進めております。その活動は、各メーカーへの純正採用として、まず初めて2020年10月より『SUBARU WダイヤモンドKeePer』が発売され、着実に販売シェアが広がってきております。2021年9月1日からは、トヨタグループの自動車部品専門の卸売会社である、トヨタモビリティパーツ株式会社より、KeePerボディーコートが発売されました。2023年3月31日からは、株式会社ホンダアクセスより、「EXキーパー」「ECOダイヤモンドキーパー」が純正品として発売開始されました。新車から既販車まで一貫してKeePerのサービスを提供し、日本国中の車をより美しくし、お客様に喜びを提供していきます。 ③　キーパープロショップ登録店舗数の増加と１店舗当たりの施工台数の増加について　KeePer製品等関連事業の主力であるキーパープロショップは主にガソリンスタンドです。ガソリンスタンドは石油製品(燃料)が徐々に販売減少していく中でそのインフラを活かし、燃料以外で収益を上げる必要があり、どこの石油元売りもこぞってカーコーティングの施工販売に力を入れております。ガソリンスタンド自体の店舗数は減少の一途ではありますが、いまだに29,000店舗以上あり、その中でキーパープロショップは2025年６月30日時点で、約23％の6,661店舗であります。期首6,598店から期末6,661店と微増ですが、主要製品の一つであるダイヤモンドキーパーケミカルとレジン２、ECOレジンの売上が、前年同期比約25％増の伸びとなっており、1店舗当たりのコーティング実績が向上している事がわかります。　キーパープロショップは、入会金ゼロ、会費無料であり、獲得のための営業活動も全くしておりませんが、実際に売上実績が上がる功績で自然に増えてきたものなので、ガソリン業界だけではなく、カーディーラーやカーショップなどへも拡大していくと予想しております。 ④　キーパーLABO既存店の売上向上と新規出店のペースアップについて　キーパーLABO運営事業については、「愛車をキレイに、長く乗ろう」というマインドが高い状態が続き、新しい次元に入った実績が続きながら、KeePerコーティングがYouTubeなどのSNS上での高い評価を見て、高額商品の需要が高くなって、KeePerコーティングの人気は上昇し続けております。　キーパーLABOの前年実績のある既存店舗は、SNSの中で良い評判が広がっていること、TVコマーシャルなどでKeePerブランドが消費者の中に浸透してきていることによってKeePer全体の信頼が上がってきて、購買商品がより価格の高い上位商品である「EXキーパー」「ECOダイヤモンドキーパー」の施工が新車を中心に増加し、キーパーLABOの販売単価を押し上げて来ています。　キーパーLABO新店用の物件は、従来通り計画通りの出店を達成するための十分な候補数を確保しております。今後も出店ペースを落とすことのないよう常に物件候補地の検討を継続しKeePerの認知度向上に努めてまいります。 ⑤　キーパーLABOとキーパープロショップの共存共栄について　初回施工はキーパーLABOで施工したお客様も、２回目以降の施工は近くて便利なキーパープロショップで施工される方がおよそ50％もいて、キーパーLABOが、周辺のキーパープロショップの活性化に役立っています。逆に、全国のキーパープロショップにKeePerの看板が上げられ、店頭ではパンフレットなどでの営業が行われることで、KeePerブランドの認知度がアップし、キーパーLABOの集客や運営に大きなプラスの力になっています。つまり、キーパーLABOとキーパープロショップの存在は相乗効果を持っており、このシナジー効果を持っていることもKeePerの大きな強みとなっております。 ⑥　新規出店に伴う人員の採用と、資金計画について　キーパーLABOの新規出店に伴う人員は、大学卒、高校卒とも、来春の新卒採用が前年を上回るペースで順調に推移しているため、中途採用も含めて十分な採用人数を得られるものと考えております。　企業理念にあるように、お客様の満足(CS)を高い技術で実現すると同時に、お客様の「ありがとう」の言葉で、従業員のやりがいと満足(ES)を生み出していくことが定着率の高さに結びつくと考えており、この理念の下で採用数の増加と相まって社員全体の増強が実現しております。今後も更なる店舗数拡大と品質の維持向上を図るため積極的な採用活動と従業員教育を進めてまいります。 　新店の構築のためのコストは上昇しておりますが、新規開店から採算ベースに乗るようになってきており営業キャッシュ・フローでのプラス要因と、現在の現預金をもとに考えると、今後毎年30店舗余りの開店資金は安定的に調達をすることができると考えております。