仙波糖化工業

究開発投資により、新規性の高い製品を開発し、市場での優位性を確立する。 • 既存顧客との関係を強化し、スイッチングコストをさらに高めることに成功する。 弱気材料： • 競合他社による低価格攻勢や、より革新的な製品の投入により、市場シェアを奪われる。 • 原材料価格の高騰が続き、収益性を圧迫する。 • 食品安全に関する問題が発生し、ブランドイメージが毀損される。 逆転思考：仙波糖化工業の競争優位性が失われるシナリオを考える。まず、同社の主要顧客である食品メーカーが、より安価で同等以上の品質を持つ代替サプライヤーを容易に見つけられるようになれば、スイッチングコストはほぼゼロになる。これは、同社が提供する素材の汎用性が高く、参入障壁が低い場合に起こりうる。次に、競合他社が、同社よりも優れた技術力や研究開発力で、より付加価値の高い、あるいは全く新しい機能性素材を開発・提供し始めた場合、顧客はそちらに乗り換えるインセンティブが働く。さらに、食品業界全体で規制が強化され、特定の素材の製造・販売に巨額の投資が必要になったり、逆に特定の素材が使用禁止になったりした場合、既存のビジネスモデルが成り立たなくなるリスクも考えられる。これらの要