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両毛システムズ(9691)は何で稼いでいるか — 事業の柱と依存度

情報・通信業 情報通信・サービスその他

事業の概要

両毛システムズは、子会社3社とともに情報処理関連事業を展開しています。主な事業は、ソフトウェア開発やシステム販売で、顧客の市場によって「公共事業」と「社会・産業事業」の2つに区分されています。公共事業では地方自治体や官公庁向けのシステム開発・運用、社会・産業事業では民間企業向けのシステム構築・ITサービス提供を通じて収益を得ています。情報システムの企画から開発、運用、保守まで一貫して手掛けることで、顧客のIT課題解決を支援しています。

出典: FY2025 有価証券報告書(AI要約)
セグメント構成

両毛システムズの事業セグメントは、「公共事業」と「社会・産業事業」の2つで構成されています。公共事業は主に地方自治体や官公庁向けのシステム開発・運用サービスを提供しており、売上高は124.54億円、営業利益は20.87億円と、現在のところ主要な収益源となっています。一方、社会・産業事業は民間企業向けにITソリューションを提供しており、売上高は100.32億円、営業利益は20.87億円と、公共事業に匹敵する収益を上げています。両事業がほぼ同等の利益を稼ぎ出しており、バランスの取れた収益構造となっています。海外子会社も存在しますが、セグメント別実績からは国内事業が中心であることが伺えます。

2025-03 セグメント別業績
セグメント区分売上(億)営業利益(億)営業利益率
PublicBusiness 地域 125 21 16.8%
SocialAndIndustrialBusiness 地域 100 21 20.8%
有価証券報告書「事業の内容」の全文を見る(年度切替)
FY2025|292 文字
3 【事業の内容】当社グループは、当社(㈱両毛システムズ)及び連結子会社3社(㈱両毛ビジネスサポート、リョウモウ・ベトナム・ソリューションズ・カンパニー・リミテッド、リョウモウ・フィリピンズ・インフォメーション・コーポレーション)により構成されております。当社グループの事業は情報処理関連事業単一でありますが、顧客の市場により、「公共事業」、「社会・産業事業」に区分しております。この区分は、「第5 経理の状況 1 連結財務諸表等 (1) 連結財務諸表 注記事項」に掲げるセグメントの区分と同一であります。 [事業系統図]以上述べた事項を事業系統図によって示すと次のとおりであります。

事業の優位性(モート)

事業の質(有価証券報告書から抽出)
数字に出ない事業の性質を、同じ物差しで全銘柄そろえています。FY2025時点の記載が出典です。
参入障壁新規参入を阻む要因の種類 技術
情報創造ソリューションの創出、次世代モビリティに関する環境技術、自動運転技術、自律走行技術の研究。
設備投資の性質稼いだ現金がどれだけ設備維持に消えるか 成長投資
規制依存規制は障壁にも足枷にもなる 中程度
会社が挙げる主要リスク:プロジェクト管理に関するリスク / 製品やサービスの欠陥や瑕疵に関するリスク / 人材の確保・育成に関するリスク
同じ条件で他の銘柄を探す → 定性スクリーニング(価格決定力・参入障壁・景気敏感度などで絞り込めます)
モート総合 4 / 25 5類型それぞれの強度と、そう判定した根拠
無形資産☆☆☆☆☆
根拠:弱いブランド・特許・許認可

財務データが未収録のため、ブランド力、特許、規制ライセンス、IPなどの無形資産に関する具体的な評価は困難です。公開情報からは、特定の強力な無形資産の存在を示唆する情報は確認できません。

スイッチングコスト★★☆☆☆
根拠:中程度乗り換えの手間・コスト

両毛システムズは主に地方自治体向けのシステム開発・保守を手掛けています。地方自治体はシステム導入に多額のコストと時間を要するため、一度導入したシステムからの乗り換えには一定のスイッチングコストが発生すると考えられます。しかし、競合他社も同様のサービスを提供しており、乗り換え障壁は限定的です。

ネットワーク効果☆☆☆☆☆
根拠:弱い利用者増が価値を生む

同社の事業モデルは、特定のプラットフォームやサービス上でユーザーが増えることで価値が増大するネットワーク効果を生み出す構造にはなっていません。個々の顧客との個別契約に基づくシステム開発・保守が中心です。

コスト優位★☆☆☆☆
根拠:弱い同じ物を安く作れる

地方自治体向けシステム開発においては、長年の実績によるノウハウ蓄積や、特定の地域に根差した事業展開による効率化の可能性はありますが、構造的なコスト優位性を示す具体的な証拠はありません。競合との価格競争力に関する情報も限定的です。

規模の経済★☆☆☆☆
根拠:弱い規模が参入障壁になる

地方自治体向けシステム市場は、一定の規模を持つものの、両毛システムズが圧倒的なシェアを持つ寡占市場ではありません。事業規模が業界全体に対して最適化されているとは言えず、効率規模の優位性は限定的と考えられます。

両毛システムズの優位性は、長年にわたる情報処理関連事業の実績と、顧客の市場に合わせた事業展開にあります。公共事業と社会・産業事業の二本柱で、幅広い顧客層に対応できる点が強みです。特に、システムの高度化・大型化が進む中で、プロジェクトマネジメントの質的向上に注力し、品質・コスト・納期を厳守する体制を構築しています。また、情報セキュリティマネジメントシステム(ISMS)認証取得など、高いセキュリティ基準を維持していることも、顧客からの信頼獲得に繋がっています。

出典: FY2025 有価証券報告書(AI要約)

経営戦略

事業リスク

主要なリスクとしては、まずプロジェクト管理に関するものがあります。ソフトウェア開発の遅延や中断により採算が悪化する可能性があります。次に、製品やサービスの欠陥・瑕疵のリスクです。品質確保ができない場合、補修費用や顧客への補償、社会的信用の低下に繋がる恐れがあります。また、優秀な人材の確保・育成ができない場合、事業運営に影響が出る可能性があります。さらに、サイバー攻撃などによる情報漏洩や改ざんが発生した場合、社会的信用の低下や多額の費用発生が懸念されます。コンプライアンス違反や新たな価値創造ができないリスクも存在します。

出典: FY2025 有価証券報告書(AI要約)
有価証券報告書「事業等のリスク」の全文を見る(年度切替)
FY2025|1,920 文字
3 【事業等のリスク】当社グループの財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー(以下、「経営成績等」という。)の状況に重大な影響を及ぼす可能性のある主要なリスクには、以下のようなものがあります。ただし、これらは当社グループに関するすべてのリスクを網羅したものではありません。なお、将来に関する事項の記載につきましては、本有価証券報告書提出日現在において当社グループが判断したものであります。 (1) プロジェクト管理に関するリスク当社グループの主力事業の一つであるソフトウェア開発・システム販売分野の商談プロジェクトは、お客さまからの信頼獲得、事業収益を確保する上で、品質(Q)・コスト(C)・納期(D)を厳守することが最重要事項であると認識しております。さらに、昨今、システムの高度化・大型化を背景にプロジェクトマネジメントの質的な向上が不可欠であると認識しております。このようなことから、当社グループが特に重要と判断したプロジェクトについては、通常のプロジェクトマネジメントのほか、全社横断的にプロジェクトをモニタリングしながら、必要に応じて経営資源を再配分してQCDの厳守に努めております。しかしながら、想定外の事態の発生等により、開発プロジェクトの遅延、中断による採算悪化を招き、当社グループの経営成績等に影響を及ぼす可能性があります。 (2) 製品やサービスの欠陥や瑕疵に関するリスク当社グループは、お客さまに安心して製品・サービスをご利用いただくために、ソフトウェア開発プロセスの各工程及び運用サービスなど業務の手順に対する標準化、品質管理強化を進め、製品・サービスの品質向上に努めております。しかしながら、想定外の事態の発生等により、計画通りの品質を確保できない場合、製品補修、リカバリ作業、お客さまへの補償、機会損失等が発生し、当社グループの社会的信用の低下や経営成績等に影響を及ぼす可能性があります。 (3) 人材の確保・育成に関するリスク当社グループは、お客さまに選ばれる製品・サービス及びソリューションを提供し続けるため、優秀な従業員の確保・定着を図ることが重要となります。このため、当社グループでは、専門的な知識や高度なスキルを有する人材の採用や育成に注力しております。また、福利厚生の充実、職場環境の整備を通して働きやすい環境の向上に努めております。しかしながら、優秀な人材が多数離職したり、新規に採用することができなかった場合、当社グループの事業運営に影響を及ぼす可能性があります。 (4) 情報セキュリティに関するリスクサイバー攻撃等による情報漏えい・消失等の脅威は年々複雑化・巧妙化し、セキュリティ技術の高度化も引き続き求められております。当社グループは、ISMS(情報セキュリティマネジメントシステム)やPMS(個人情報保護マネジメントシステム)認証を取得し、プロセスによる統制管理や情報セキュリティ会議での情報セキュリティリスクへの対応、CSIRT(シーサート)活動による当社グループ内の情報セキュリティインシデントへの対応など、情報セキュリティに関する取り組みを行っております。しかしながら、サイバー攻撃等による情報漏えい、改ざんなどが発生した場合、当社グループの社会的信用の低下や事後対応、損害賠償など多額の費用の発生により経営成績等に影響を及ぼす可能性があります。 (5) コンプライアンスに関するリスク当社グループは、コーポレート・ガバナンス、内部統制システム及び情報セキュリティ対策等の強化を進め、また、経営理念及び倫理規範の浸透活動、情報セキュリティ教育などにより、コンプライアンス強化を進め、役員、従業員の不正行為や不法行為の発生を未然に防ぐ取り組みを継続して行なっております。しかしながら、悪意または重大な過失により損失が発生する可能性や、社会に対する迷惑行為により、当社グループの信用を失墜させ、お客さまとの取引が継続できなくなった場合、当社グループの社会的信用の低下や経営成績等に影響を及ぼす可能性があります。 (6) 新価値創造に関するリスク当社グループは、デジタル技術を活用して、お客さまの経営課題解決に最適なソリューションを提供しております。デジタル技術革新によりデジタルを前提とした社会が構築される中、お客さまに新たな価値を提供することが求められており、10次中期経営計画では戦略課題として情報創造ソリューションの展開を推進しております。しかしながら、新たな価値を提案できる情報創造ソリューションが生み出せなかった場合は、当社グループの経営成績等に影響を及ぼす可能性があります。

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