経営方針・経営戦略
1【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】当社の経営方針、経営環境および対処すべき課題等は、以下のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当事業年度末現在において当社が判断したものであります。 (1) 会社の経営の基本方針当社は2008年7月に制定した次に掲げる基本理念の実現へ向け業務を展開しております。「未来の安心のために」お客様へ 堅実な資産形成と喜びを株主様へ 永続的な成長と喜びを従業員へ 考え働く幸福と喜びを社 会へ 地元愛知への貢献と喜びをまた、基本方針として次の3項目を掲げております。経営:透明性の高い明確なコーポレート・ガバナンス(企業統治)の確立営業:お客様を第一に考えた収益の最大化の確立管理:業務水準の均一化による付加価値向上の確立 (2) 証券市場を取り巻く環境① トランプ政権による全世界への関税政策および中国への追加関税に伴う貿易摩擦の悪化② FRB・日本銀行の金融政策およびトランプ大統領の発言による為替変動リスク③ 訪日外国人(インバウンド)需要の拡大④ ウクライナ情勢、パレスチナ問題などの地政学リスク⑤ 東京証券取引所の要請による企業のROE向上への取組み⑥ 原材料価格、人件費およびエネルギーコストの上昇による企業負担増加⑦ 少子高齢化・人口減少に伴う労働力不足⑧ 貯蓄から資産形成に向けた取組み・新NISA制度の普及・促進・フィデューシャリー・デューティーの徹底 (3) 会社の経営戦略当社は、2022年4月から2025年3月までの「中期経営計画」を終えた中、経営戦略として掲げた、①営業基盤の拡大②推進体制の強化③収益構造の安定の精緻な検証から次期「中期経営計画」を策定してまいりますが、当社の基本理念、基本方針は、引き続き丁寧に対応してまいります。 ・2022年4月から2025年3月までの中期経営計画における経営戦略①営業基盤の拡大地域に密着した店舗展開と人員配置により、お客様との対面を中心とした対応による満足度向上に努めてまいります。また、政府が掲げる資産所得倍増プランの推進として地方自治体や商工会議所と連携しての金融リテラシー向上・資産形成支援セミナーの開催など、地域の皆さまと共に歩んでまいります。②推進体制の強化お客様アンケートの実施・検証により、更なるお客様の満足度向上を図るべく、モバイル端末を用いたマーケット・金融商品情報の提供による提案力の向上や、WEBを活用した口座開設および残高照会サービスなどの機能充実により、お客様の更なる利便性の向上に努めてまいります。③収益構造の安定社員の資質向上のため、外部コンサルタントによる研修、自主参加研修(カフェテリア研修)、Eラーニング受講システムの構築など、教育研修インフラを整備し、また、費用構造の見直し、収益構造の安定化のため、重複業務の整理、外部委託の活用を進め業務の効率化により、社員ひとりあたりの生産性向上を図ります。 (4) 会社の対処すべき課題2024年12月末、過去最高の2,230兆円となった個人金融資産を保有するわが国において国民生活をより豊かにするとの観点から、資産運用の重要性・必要性は、2024年1月に改正された「新NISA」の開設口座数・残高に明確に表れています。このような状況下、当社は地域密着と地域貢献を掲げお客様との対面を中心とした営業活動をビジネスの中心軸 とし、お客様とマーケットをつなぐ証券会社として、 ①資金性格を鑑みた適切な助言 ②的確な金融商品の提示 ③適時投資情報の提供の継続を以て貢献し、企業価値向上に努めてまいります。一方で、わが国における「少子高齢化」の傾向は、現世代から次世代への資産移転の必要性を迫っており外部ビジネスパートナー・エキスパートとの連携による「相続・贈与・整理」といった課題の解決にも努めてまいります。
対処すべき課題
1【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】当社の経営方針、経営環境および対処すべき課題等は、以下のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当事業年度末現在において当社が判断したものであります。 (1) 会社の経営の基本方針当社は2008年7月に制定した次に掲げる基本理念の実現へ向け業務を展開しております。「未来の安心のために」お客様へ 堅実な資産形成と喜びを株主様へ 永続的な成長と喜びを従業員へ 考え働く幸福と喜びを社 会へ 地元愛知への貢献と喜びをまた、基本方針として次の3項目を掲げております。経営:透明性の高い明確なコーポレート・ガバナンス(企業統治)の確立営業:お客様を第一に考えた収益の最大化の確立管理:業務水準の均一化による付加価値向上の確立 (2) 証券市場を取り巻く環境① トランプ政権による全世界への関税政策および中国への追加関税に伴う貿易摩擦の悪化② FRB・日本銀行の金融政策およびトランプ大統領の発言による為替変動リスク③ 訪日外国人(インバウンド)需要の拡大④ ウクライナ情勢、パレスチナ問題などの地政学リスク⑤ 東京証券取引所の要請による企業のROE向上への取組み⑥ 原材料価格、人件費およびエネルギーコストの上昇による企業負担増加⑦ 少子高齢化・人口減少に伴う労働力不足⑧ 貯蓄から資産形成に向けた取組み・新NISA制度の普及・促進・フィデューシャリー・デューティーの徹底 (3) 会社の経営戦略当社は、2022年4月から2025年3月までの「中期経営計画」を終えた中、経営戦略として掲げた、①営業基盤の拡大②推進体制の強化③収益構造の安定の精緻な検証から次期「中期経営計画」を策定してまいりますが、当社の基本理念、基本方針は、引き続き丁寧に対応してまいります。 ・2022年4月から2025年3月までの中期経営計画における経営戦略①営業基盤の拡大地域に密着した店舗展開と人員配置により、お客様との対面を中心とした対応による満足度向上に努めてまいります。また、政府が掲げる資産所得倍増プランの推進として地方自治体や商工会議所と連携しての金融リテラシー向上・資産形成支援セミナーの開催など、地域の皆さまと共に歩んでまいります。②推進体制の強化お客様アンケートの実施・検証により、更なるお客様の満足度向上を図るべく、モバイル端末を用いたマーケット・金融商品情報の提供による提案力の向上や、WEBを活用した口座開設および残高照会サービスなどの機能充実により、お客様の更なる利便性の向上に努めてまいります。③収益構造の安定社員の資質向上のため、外部コンサルタントによる研修、自主参加研修(カフェテリア研修)、Eラーニング受講システムの構築など、教育研修インフラを整備し、また、費用構造の見直し、収益構造の安定化のため、重複業務の整理、外部委託の活用を進め業務の効率化により、社員ひとりあたりの生産性向上を図ります。 (4) 会社の対処すべき課題2024年12月末、過去最高の2,230兆円となった個人金融資産を保有するわが国において国民生活をより豊かにするとの観点から、資産運用の重要性・必要性は、2024年1月に改正された「新NISA」の開設口座数・残高に明確に表れています。このような状況下、当社は地域密着と地域貢献を掲げお客様との対面を中心とした営業活動をビジネスの中心軸 とし、お客様とマーケットをつなぐ証券会社として、 ①資金性格を鑑みた適切な助言 ②的確な金融商品の提示 ③適時投資情報の提供の継続を以て貢献し、企業価値向上に努めてまいります。一方で、わが国における「少子高齢化」の傾向は、現世代から次世代への資産移転の必要性を迫っており外部ビジネスパートナー・エキスパートとの連携による「相続・贈与・整理」といった課題の解決にも努めてまいります。
MD&A(経営者による分析)
4【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】(1) 経営成績等の状況の概要当事業年度における当社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー(以下「経営成績等」という。)の状況の概要は次のとおりであります。 ①財政状態及び経営成績の状況当事業年度(2024年4月1日から2025年3月31日まで)のわが国経済は、生鮮食品を中心とするインフレの高止まりが消費マインドを下押しする一方、6月から行われた所得減税や、企業の前向きな賃上げなどが個人消費を下支えしました。また、インバウンドがコロナ前の2019年を上回り過去最高となったことで、宿泊・観光業界などに恩恵が広がりました。海外経済においては、雇用や個人消費の底堅さを背景に米国経済が堅調を維持しました。一方、ユーロ圏は一時の低迷からは脱却したものの、低空飛行を継続しました。またアジアにおいては、減速気味だったインドが回復を見せたほか、中国経済は消費財の買い替え促進策や輸出の回復(「トランプ関税」前の駆け込み需要の可能性)などを背景に、持ち直す展開となりました。国内株式市場では、4月に40,600円台で始まった日経平均株価が、円安を背景に7月には42,400円台まで上昇しました。しかし8月には、日銀のサプライズ利上げや円高を受けて、一時31,100円台まで急落、その後は米株上昇に支えられて持ち直し、年内は39,000円前後で一進一退となりました。2025年になると、「トランプ関税」への警戒からリスクオフの流れが強まり、日経平均株価は35,600円台まで下落して3月の取引を終えました。なお、2024年4月から2025年3月の東証プライム市場の1日当たり平均売買代金は5兆631億円(前年同期の1日当たり平均売買代金は4兆3,804億円)となっています。米国株式市場では、4月に39,800ドル台で始まったダウ平均株価が、良好な景気や長期金利の低下等を背景に概ね上昇基調を維持しました。夏場に40,000ドル台を固めたダウ平均株価は、9月の米利下げ開始や11月5日のトランプ氏の大統領再選を機にさらに上昇、12月初めには45,000ドル台の過去最高値を付けました。しかしその後は「トランプ関税」を巡る不透明感から乱高下する展開となり、最終的には42,000ドル台で3月の取引を終えました。このような状況の下、当社では地域に密着した対面による営業をビジネスの柱とし、お客様のニーズに合わせた提案営業を推進するため、国内外の株式、投資信託および外国債券など、商品ラインナップの拡充を図っております。また、お客様の堅実な資産形成を実現していただくため、投資信託の積立キャンペーンを行うなど、お客様本位の業務運営を行っております。この結果、当事業年度の財政状態および経営成績は、以下のとおりとなりました。1)財政状態当事業年度末の総資産は、2024年3月末(以下、前事業年度末)に比べ14億9百万円減少し99億17百万円、負債は、前事業年度末に比べ11億70百万円減少し23億23百万円、純資産は、前事業年度末に比べ2億38百万円減少し75億93百万円となりました。2)経営成績当事業年度の業績は、営業収益30億82百万円(前期比5.5%減)、純営業収益30億77百万円(同5.6%減)、営業利益4億41百万円(同33.5%減)、経常利益5億99百万円(同22.0%減)、当期純利益3億92百万円(同24.3%減)となりました。 ②キャッシュ・フローの状況現金及び現金同等物の当事業年度末の残高は、前事業年度末に比べ8億50百万円減少し28億75百万円となりました。営業活動によるキャッシュ・フローは、35百万円の支出(前期は16億28百万円の収入)、投資活動によるキャッシュ・フローは、4億95百万円の支出(前期は5億26百万円の支出)、財務活動によるキャッシュ・フローは、3億19百万円の支出(前期は1億19百万円の支出)となりました。 (2) 経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容経営者の視点による当社の経営成績等の状況に関する認識および分析・検討内容は次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当事業年度末現在において判断したものであります。 ①財政状態及び経営成績の状況に関する認識及び分析・検討内容1)財政状態(ⅰ)資産当事業年度末の総資産は、2024年3月末(以下、前事業年度末)に比べ14億9百万円減少し99億17百万円となりました。主に変動した項目としては、「現金及び預金」の10億87百万円減少、「約定見返勘定」の5億9百万円減少、「預託金」の3億円減少、「投資有価証券」の3億74百万円増加であります。(ⅱ)負債負債は、前事業年度末に比べ11億70百万円減少し23億23百万円となりました。これは主に、「預り金」が5億45百万円減少、「未払法人税等」が2億21百万円減少、「受入保証金」が1億62百万円減少、「信用取引負債」が1億30百万円減少したことによるものです。(ⅲ)純資産純資産は、前事業年度末に比べ2億38百万円減少し75億93百万円となりました。これは、「当期純利益」により3億92百万円増加、「剰余金の配当」により3億19百万円減少、「その他有価証券評価差額金」の変動により3億11百万円減少したことによるものです。 2)経営成績(ⅰ)受入手数料当事業年度の受入手数料は、22億48百万円(前期比2.9%減)となりました。その内訳は以下のとおりであります。(委託手数料)「委託手数料」は、12億63百万円(同21.4%減)となりました。これは主に、株式の委託手数料が12億35百万円(同21.9%減)になったことによるものです。(募集・売出し・特定投資家向け売付け勧誘等の取扱手数料)「募集・売出し・特定投資家向け売付け勧誘等の取扱手数料」は、7億6百万円(同32.7%増)となりました。これは主に、投資信託の販売手数料の増加によるものです。(その他の受入手数料)「その他の受入手数料」は、2億78百万円(同59.7%増)となりました。これは主に、投資信託の信託報酬の増加によるものです。(ⅱ)トレーディング損益「トレーディング損益」は、7億14百万円(同18.9%減)となりました。これは、株券等トレーディング損益・債券等トレーディング損益がともに減少したことによるものです。(ⅲ)金融収支金融収支は、1億13百万円の利益(同83.0%増)となりました。これは、「金融収益」が1億18百万円(同79.7%増)、「金融費用」が4百万円(同25.6%増)となったことによるものです。(ⅳ)販売費及び一般管理費販売費及び一般管理費は、26億35百万円(同1.6%増)となりました。これは主に、「事務費」が32百万円増加し5億23百万円(同6.6%増)、「取引関係費」が28百万円増加し3億24百万円(同9.5%増)、「人件費」が24百万円減少し14億14百万円(同1.7%減)となったことによるものです。(ⅴ)営業外損益営業外損益は、1億58百万円の利益となりました。これは主に、保有していた投資信託を売却したことによる「投資有価証券売却益」によるものです。(ⅵ)特別損益特別損益は、3百万円の利益となりました。これは主に、保有していた非上場株式を売却したことによる「投資有価証券売却益」によるものです。 ②キャッシュ・フローの状況の分析・検討内容並びに資本の財源及び資金の流動性に係る情報1)キャッシュ・フローの状況の分析現金及び現金同等物の当事業年度末の残高は、前事業年度末に比べ8億50百万円減少し28億75百万円となりました。(ⅰ)営業活動によるキャッシュ・フロー当事業年度の営業活動によるキャッシュ・フローは、35百万円の支出(前期は16億28百万円の収入)となりました。これは主に、「預り金及び受入保証金の増減額」が△7億7百万円、「法人税等の支払額又は還付額」が△4億18百万円、「税引前当期純利益」が6億3百万円、「約定見返勘定の増減額」が5億9百万円であったことによるものです。(ⅱ)投資活動によるキャッシュ・フロー投資活動によるキャッシュ・フローは、4億95百万円の支出(前期は5億26百万円の支出)となりました。これは主に、「投資有価証券の取得による支出」が24億72百万円、「投資有価証券の売却による収入」が17億95百万円であったことによるものです。(ⅲ)財務活動によるキャッシュ・フロー財務活動によるキャッシュ・フローは、3億19百万円の支出(前期は1億19百万円の支出)となりました。これは、「配当金の支払額」が3億19百万円であったことによるものです。 2)資本の財源及び資金の流動性について当事業年度末の現金及び現金同等物の残高は28億75百万円となっており、日常の運転資金としては十分な額を有しております。また、不測の事態に備えるため、当社は取引金融機関6社と当座貸越契約または貸出コミットメント契約を締結しております。なお、現在重要な資金の支出の予定はございません。 ③重要な会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定当社の財務諸表は、わが国において、一般に公正妥当と認められている会計基準に基づき作成しております。この財務諸表の作成にあたりまして、投資有価証券の評価、金融債権にかかる貸倒引当金、繰延税金資産の回収可能性、固定資産の減損処理などの資産・負債および収益・費用の状況に影響を与える見積りおよび判断については、過去の実績やその時点において入手可能な情報に基づいた合理的と考えられる要因を考慮した上で行っております。多くの不確実な要素が存在する状況において、もっとも適切と考えられる前提条件、情報を通じて実施しておりますが、前提となる客観的な事実や事業環境の変化などにより、見積りと将来の実績が異なる場合があります。財務諸表の作成に当たって用いた会計上の見積りおよび当該見積りに用いた仮定のうち、重要なものについては、第5 経理の状況 1 財務諸表等 (1)財務諸表 注記事項(重要な会計上の見積り)に記載のとおりであります。 ④経営指標の達成状況当社は2022年9月に策定しました中期経営計画において、2025年3月末までに預り資産2,400億円、月間投資信託積立金額1億50百万円を目標としておりました。当事業年度末の預り資産は2,490億円、月間投資信託積立金額は1億62百万円となりました。